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携手晋工装载机 “闻达”于工程机械————访厦门闻达兴贸易有限公司总经理姚文答

2012.08.05 3281 字号 A- A A+

  看到“闻达兴”这个名字,第一反应往往容易联想起诸葛亮的“不求闻达于诸侯”这一名言,不过厦门闻达兴贸易有限公司之命名却反其意而用之,正如总经理姚文答名字之谐音“要闻达”,在当下工程机械行业日益激烈的市场环境下,建立更高的知名度与美誉度才是企业生存之根本。
  姚文答与晋工的结缘要上溯到1995年,那时刚刚毕业的他在机缘巧合下进入了福建晋工机械有限公司,这之后的几年时间里他历经学习、下车间、进服务部、再下车间、从事维修等各种工作。用他自己的话说,一直没有稳定下来,也一直找不准自己适合做什么!
  一切从2002年起有了改观。2002年前后的工程机械行业,代理销售模式刚刚兴起,各企业开始对重点市场进行针对性重点开拓,在此形势下,姚文答被安排专门负责福建市场的销售工作,从此如鱼得水。
  回忆起当初骑着摩托车四处拜访客户的经历,姚文答告诉中国工程机械商贸网记者,“我喜欢那种四处闯荡的经历,而不是一整天闷在办公室里。”
  2002年的前四个月,在姚文答接手负责之时,福建市场共销售晋工装载机不到30台,而到了年底这一数字已经变成了70台,2003年更是一举突破100台。除了2006年与2008年受市场低迷大势影响销售有所下滑外,姚文答所负责的福建市场(主要为厦门、漳州、泉州三地)晋工装载机(含叉装机)销量一年一个台阶,到2011年已经达到了500台。
  “其实在天时地利人和的优越条件下取得这个销量并不足喜,”姚文答对21-sun记者表示,“赶上中国工程机械行业快速发展的黄金十年,又是在福建这块区域,依托紧靠晋工的地利优势,再加上个人的努力,没有道理不成功!”
  中国工程机械商贸网记者了解到,福建晋工的全面放权与不遗余力的支持是姚文答成功的重要原因,虽然企业地处福建,但是凡有来自福建姚文答负责区域的购买意向,晋工一概交予他统一处理,从而有效避免了代理商与企业间的销售冲突,为姚文答有效管控市场提供了必要条件。
  当然在天时地利兼备的条件下,“人”才是决定胜负的最关键要素,就像姚文答前任的两届“班子”并没有做好福建市场,直到了上任后,才真正有了起色。
  2012年已过半,上半年的全行业下滑已经成为不争的事实,对此,已经历过2006、2008两次行业重挫的姚文答早已波澜不惊,“大家都在前进时,我们做到了比别人快一步,而当大家都在不得已后退时,我们只要保证比别人少退一步,那就相当于我们仍在前进!”对于未来,姚文答还是信心十足的!